2024-06-03 14:54:14 来历：全世界纺织网
2024财年，VF集团营收同比削减10%至104.6亿美元，净利润由盈转亏，吃亏9.7亿美元，是自2019财年以来初次呈现吃亏。
近期，Vans 录用 Lululemon 前产物总监 Sun Choe 为全世界品牌总裁，此项录用将在本年 7 月尾正式生效。Sun Choe 将接替 Kevin Bailey 的职务，自去年 10 月 Kevin Bailey 去职以来，该职位一直空白。这次录用鞭策威富股价反弹7%。
“富厚的从业经验，强盛的带领力，是将Vans晋升到新高度的适合带领者”是威富集团对于这位新治理者的评价，如许的评价也许几多与Sun Choe曾经经创作发明了Lululemon火爆神话有关。然而，Lululemon的火爆可否复刻于Vans身上？这生怕不是只有Sun Choe就够了。
适合的带领者
对于在Sun Choe的到来，威富集团寄与了很年夜的但愿，Choe的插手被视为重振Vans的要害一步。集团CEO Bracken Darrell对于她评价极高，认为她具有将消费者洞察转化为财政体现的能力。Choe暗示对于Vans品牌的汗青及客户群布满热忱，致力在创造优异的设计及客户体验。
2018年到2024年，Sun Choe担当lululemon首席产物官及带领团队成员，卖力监视女性、男性、配件设计、发卖、立异、产物开发以和计划及分配。按照公然数据，Sun Choe担当首席产物官时期，Lululemon的总发卖额从32.9亿美元激增至96.2亿美元，增加了近三倍。业界也如许形容Sun Choe之在Lululemon：“Sun Choe一手创作发明了Lululemon的火爆。”于插手 Lululemon 前，Sun Choe 还有曾经任职在 Marc Jacobs、West Elm、Madewell、Urban Outfitters、Levi’s 及 Gap 等品牌。
盘古智库研究院高级研究员江瀚认为，“Sun Choe于Lululemon的乐成经验注解她具有精彩的市场洞察力及产物立异能力。她有望为Vans带来新的成长思绪及立异标的目的，帮忙Vans于市场竞争中从头定位本身，找到增加的新动力”。
一个是运动品牌，一个是具备风行潮水属性的潮牌，两个差别气势派头之间的度怎样掌握协调，是起首要去思量的问题。怎样基在Vans原有气势派头抓取风行趋向、协同全世界市场需求举行鼎新，而所奉行的鼎新又不克不及转变Vans原本的滑板文化底色，这对于在新上任者Sun Choe而言是一年夜挑战。
消散的溢价空间
没有新意已经经成为许多消费者对于Vans的吐槽。
于二级市场，Vans产物的溢价空间正于消散，部门产物甚至卖出骨折价。患上物平台上，Vans经典款贬价至300元上下，其官方店肆经典款原价为449元。Vans 44dx薄荷绿原价为569元，患上物平台为273元。Vans的忠厚喜好者“椰汁”感喟Vans的“殒落”：“以前Vans的一款腰果花拼接鞋于患上物能卖到1599元，此刻也就卖229元。”
于实体店，Vans的鞋款价位基本都于500+，部门甚至更高，很少呈现打折环境。“咱们基本不打折，没甚么勾当。”合生汇Vans门店发卖职员说。二级市场溢价空间正于消散，实体门店对峙不打折不促销，Vans成长难言乐不雅。有数据显示，2023年，Vans于天下24城5万方以上购物中央封闭了51家门店，门店总数净削减40家，比拟上一年度的关店数目年夜幅上升。
消费真个“卖不动”，于事迹数据上的表现更为直接。威富集团最新财报数据显示，2024财年Vans发卖额下滑24%。威富集团当家第一品牌的位置被北面替换，Vans发卖额跌破30亿美元，而北面发卖额靠近37亿美元。
Vans的不乐不雅，于2022财年四序度就已经经凸显。第四序度，VF集团营收23.7亿美元，同比下滑13%，这已经经是VF集团持续第七个季度营收下滑，净吃亏也扩展至4.18亿美元，上年同期为吃亏2.15亿美元。
“作为一个具备运动属性的潮鞋品牌，Vans于产物更新换代、开发等方面显患上很痴钝。产物的立异度不敷、产物品类单一等都是Vans面对的问题。”程伟雄增补道。
亟须战略重塑
对于在威富集团而言，Vans一直都是极具战略性的存于。于威富集团此前发布的重塑规划中，“恢复Vans增加”被放于主要的战略位置。
创建在20世纪60年月的Vans于2004年被威富集团收购。收购完成后，威富集团于对峙其运动属性的同时也举行了与潮水文化的交融。有数据显示，Vans被收购时年发卖额只有3.45亿美元，到2018财年，Vans发卖额跨越 30亿美元，成为威富集团第一年夜品牌，甚至一度被称为最“赚钱”的品牌。于2021年的投资者日勾当上，威富集团为Vans定下2024财年发卖额到达60亿美元的方针。
然而，定下的方针没有实现，Vans反罢了经成为威富集团的“拖累”。威富集团治理层曾经吐露称Vans拖累集团事迹成长。2023年10月尾，威富集团发布重塑规划，恢复Vans的增加被列为主要战略之一。
周婷暗示，Vans想从头得到时机，必需要增强产物立异，于产物年青化及时尚化上多做文章，器重数字化，用数字化手腕提高零售效率及客户体验，并努力提高品牌形象。
“改换治理者，是变化的最先，但两个品牌市场形象差异年夜，收效需进一步验证。Vans产物的调性稍显小众，品牌暴光度不敷，要扩展更多消费者对于品牌的认知，接管，要于产物及营销上，让更多消费者感触感染到品牌的变化与差别。”零售自力评论人马岗增补道。
Vans的鼎新正于周全睁开，它将怎样渡过着艰巨的转型期？一路拭目以待吧！
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