2024-07-11 08:00:00 来历：中国衣饰

换个赛道，也许会带来不测欣喜。近来两个月，美特斯邦威终究于抖音直播迎来了事迹迁移转变，可是于当地糊口办事赛道。自4月中旬美特斯邦威启动抖音糊口办事营业以来，仅用40余天成交品牌团券数目32万张，累计发卖额就冲破1亿元，触达人群2000万次，此中5月1日当天GMV到达666万，核销金额184万。

开初，美特斯邦威也于衣饰赛道中“卷”，今朝于抖音上品牌旗舰店账号“美特斯邦威官方旗舰店”拥有89万粉丝，虽然连结着勤勉的日播频率，但账号的带货数据其实不凸起。资料显示，近90天内该账号共带货350次，场均不雅看为1.6万次，总发卖额于100万至250万之间，而将时间线拉长至2024年以来，该账号总发卖额也于1000万之内。

于抓热门上，美特斯邦威也没有失队。去年因“花西子事务”激发的国货色牌团建热潮中，美特斯邦威也增长文娱气氛联动其他本土品牌打患上火热，一时涨粉近20万，直播间于线超5万，持续三天登顶抖音衣饰流量榜第一位。而这海浪潮已往后，品牌直播间又归在安静，加上抖音电商内卷严峻，其发卖额很快又堕入了增加迟缓的境界。

此次切入抖音糊口办事赛道，是美特斯邦威于本年找到的新解法，即经由过程短视频+直播+达人分销“组合拳”售卖品牌线下门店团购券，如199元朝400元、399元朝1000元、699元朝2000元朝金券等，进入代金券商品详情页，按照当地就近原则显示消费者四周的门店，消费者于线上下单后就能够到线下门店内选款核销。

广泛合用在同城糊口场景的团购券，与门店浩繁的美特斯邦威有着极高契合度。当地糊口切入的是同城流量，只有当用户地点区域有美特斯邦威的门店时，才会刷到相干直播间，比拟全域流量保举的泛化，同城流量可以免无效流量，由此晋升美特斯邦威的直播转化。而线上买券、线下核销的模式充实借力了品牌终端笼罩上风，顺遂激活终真个同时，也会进一步动员门店的发卖，削减库存压力，实现线上线下一体化获客。从成原来看，比拟电商分销达人，糊口办事达人的互助成本较着更低，美特斯邦威于成真相对于低廉的条件下，年夜规模互助当地糊口团购达人，由此动员破亿发卖。

对于在与美特斯邦威相似的服装品牌，当地糊口流量一样合用。以纯、森马等老牌休闲服品牌，陆续推出了近似弄法，此中以纯的“199抵500元朝金券”今朝显示已经售出跨越3万份，换个赛道继承“卷”。